解码直播答题商业逻辑:一场直播平台的救赎
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太快了。尽管每隔一段时间,互联网平台就会掘金出全新的内容风口。但从上线到爆红,直播答题仅用了短短两周,这远远比此前任何一个风口来得都要迅速。“每天我都发奖金,今晚9点就发10万……我撒币,我乐意。”这段话是王思聪1月3日为直播答题类App《冲顶大会》发布的一则宣传微博,当晚答题参与人数达到了25万人,第二天《冲顶大会》冲上了AppStore排行榜的第7位。

估计大部分人都没有意识到,这条微博引发了直播答题里的烧钱大战。紧接着,周鸿祎、奉佑生、张一鸣纷纷携旗下《百万赢家》、《芝士超人》、《百万英雄》杀入战局,目前参与玩家仍在不断增加,平台设定的场次和奖金水涨船高,各类营销花样持续翻新。

在梅花天使创投创始合伙人吴世春看来,它的火爆意味着开启了手机互动内容元年。

当前的直播江湖,在经历了野蛮生长、监管、并购倒闭等一系列洗牌之后,格局初定,但仍要面临流量成本增加、用户失活、移动互联网红利减少等现实挑战。

和以往不同,现在更多人仅将直播答题看作一款内容,而非平台。内容之于直播平台,犹如CPU之于电脑,是其拉新、留存、沉淀用户、促进消费的关键之所在。

疯狂了近一周的直播答题,使花椒直播用户新增速度提升20%、芝士超人获得趣店1亿元广告费。

1月12日,坊间流传的易凯资本创始人兼CEO王冉朋友圈截图称,请回答本场临时增加的第13题:现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?A更多玩家跟进,B出现单场千万奖金额,C有关部门出台政策严格限制。互联网圈大佬纷纷留言,马化腾选择C;周鸿祎留言称“有什么理由限制这种非常正能量的活动,应该选A”,周鸿祎还进一步表示,答案A应该改成“巨头纷纷进入”。

吴世春告诉记者,中国互联网的发展一直是先做,然后等待监管到来,再配合监管,形成了监管的底线。没必要一开始就考虑监管,反而应该野蛮生长,最终政府会找这些头部企业共同商量监管条约。

直播答题的故事仅仅只是开始。

诞生

直播答题是一种全网用户可以直接参与的益智类答题节目形式,用户通过在指定的时间内打开直播,并答对所有题目即可平分奖金。

目前,直播答题节目分为两类:一类开发了独立App,另一类内嵌于原有直播平台。直播答题依托于直播而起,真金白银的奖励政策,零门槛让人人都可以参与其中,是交互性极强的新的直播模式,内容上具有趣味性,有很高的用户粘性,且获客成本较低。

答题获奖的概念并不新鲜,多年前的《开心辞典》到如今《一站到底》都曾颇受关注,也面临同质化严重、娱乐性过渡和商业化严重的问题。

不论《芝士超人》,还是《冲顶大会》、《百万英雄》等,近半个月内上线的6款同类型直播答题节目,都有着优于传统益智答题类节目的地方。

直播答题增强了普通用户的互动性和参与感。目前,直播答题的主要模式是:每天在指定时间进行答题直播,一共12道题,每道限时为10秒钟,全部答对者可平分每期奖金。

此外,用户将邀请码分享给好友,好友使用之后即可获得一次复活机会。

自称“第一家上线直播答题”的《冲顶大会》,背后是成立于2012年的北京爱声声科技有限公司,CEO陈桦曾与团队推出过语音社交产品“声声”和汇集各种奇葩、搞笑、八卦娱乐等内容的娱乐应用“节操精选”。

李波是《冲顶大会》创始团队成员,一直负责商务工作。《冲顶大会》突然火爆,这个创业公司显然没有防备,就连负责对接媒体的公关人员都仍未就位。

“2017年年初,团队一直想做一些互动娱乐内容方面的尝试,当时想了很多方向,包括音乐、文化以及答题。”李波告诉记者,从头脑风暴到策划,整个团队花费了半年多时间,最终2017年10月份确定了做答题的方向。

李波说,这基于两方面考虑:一是答题的模式比较好,传统综艺的一般生命周期在3到5年,而一般答题类综艺,像一站到底、开心辞典,收视率一直都很好;二是同类内容HQ在美国上线,一直表现不错。

不过,转变方向并不容易。李波介绍,陈桦最初提出做互动内容、电视台的未来形态的时候,团队里也有不同的声音,此前的节操精选拥有稳定的现金流,陈桦花了很长时间教育团队。

“基本上10月份、11月份,两个多月把产品demo做出来。”李波坦言,王思聪就是在demo做完后看到了,并表示出特别大的兴趣,于是参与进来,所以才有了后来那篇微博。2017年公司宣布完成B轮融资,而与这次爆火推手王思聪的关系,李波说后续会有官方披露。

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