解码直播答题商业逻辑:一场直播平台的救赎(2)
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努力范新闻资讯:解码直播答题商业逻辑:一场直播平台的救赎(2)。新闻解读与《冲顶大会》背后的初创公司不同,其他玩家均是之前直播江湖洗牌中的胜利者,均有万千流量的直播平台。其中,依托于映客直播的《芝士超人》与其

与《冲顶大会》背后的初创公司不同,其他玩家均是之前直播江湖洗牌中的胜利者,均有万千流量的直播平台。其中,依托于映客直播的《芝士超人》与其他直播平台的内容略有不同,为此开发了独立App。芝士超人回复称,其重心在于继续完善产品、丰富玩法,打造一款全民娱乐的游戏App。

现在,直播答题仍在不断烧钱。

4天时间,《冲顶大会》、《百万作战》、《芝士超人》、《百万英雄》四家平台比照对手不断追加资金和物力,投入共计已超过1亿元。

1月8日晚,王思聪在朋友圈里发出:“2018年第一周总结,王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”周鸿祎在王思聪的朋友圈下回复:“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”映客创始人奉佑生表示“准备了10个亿,会一直撒”。

直播答题的营销方式也愈发多样:既推出车轮战独享101万之后,又发起快闪局,8道题80秒,再从媒体群发起换头像营销,蔓延朋友圈。

虽然从用户的角度看,参与直播答题内容差异不大。不过,前端外壳虽然模仿简单,但后台系统才是壁垒的关键。“因为前台的构思大家是看得见的,但是产品后台的构思其实大家看不到的,包括整个导播系统、整个题库的设置,题目难度的设置。”李波说,有不少用户反映的宕机、掉线、观看效果等都与后端代码的开发有关。

手机互动综艺元年

从答题到成语接龙,从综艺到音乐、旅游、文化、教育,从UGC(用户原创内容)到PGC(专业生产内容),手机互动内容的风靡是否有机会颠覆传统综艺节目,亦或者重塑直播江湖?投资了果酱直播、布局了东南亚、日本多家直播平台的梅花天使创投创始合伙人吴世春对经济观察报说,直播答题意味着开启了手机互动综艺元年,将会启发更多人去参与和设计。

吴世春遗憾于错过了目前头部几个直播平台,所以在之后对直播领域的投资只能去对比他们的留存、变现和一些混合成本的数据。

2015年崛起的直播平台,在经历了2016年的火爆之后,2017年逐渐趋于理性,即便是头部平台也面临用户失活和流失的困境。据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,网络直播用户共3.43亿,占网民总体的45.6%,与半年前相比,两个数据皆出现下降。

直播答题具有拉新和激活用户的重要作用。以王思聪生日晚9点场计算,10万元带来28万的在线流量,计算得出《冲顶大会》吸引新用户的成本仅为0.35元。而花椒直播称,经过一周的运营,花椒的用户新增增速上涨了20%,新用户留存也保持相当高的水平。

在烧钱之后,能否形成完整的商业闭环就显得尤为重要。直播答题具有很强的互动性,可以让用户在20-30分钟内保持高度集中,用户聚焦使广告商愿意为烧钱买单。

目前,上线半个月,多家平台获得了“金主爸爸”青睐。趣店1亿元赞助《芝士超人》;《百万赢家》与美团广告合作,美团获得包括主持人口播、直播间冠名和答题植入等权益;《百万英雄》在问题中植入了今日头条自家产品“悟空问答”等,通过植入广告等形式实现了流量变现,意味着直播平台花出去的钱,由广告主来买单,平台、广告主、用户三方各取所需,形成正向循环。

不过,微影资本创始合伙人唐肖明认为,直播答题是一个小的产品形态,可能不构成一个商业模式,形成单独的流量中心。这类应用的目的是慢性沉淀和拉长市场,或者加大消费。

在唐肖明看来,这类热点的出现是由于智能手机用户量、移动互联网用户量的增长快停下来了。直播平台的流量、平台格局比较清晰的情况之下,开始追求新的玩法性的娱乐、应用和产品,以后还会源源不断地每年都会有这种产品出现。

内容之争

“目前来讲,最大的问题就是这么多平台进来混战之后,可能会加速我们新内容的研发速度。”李波介绍,现在答题只是《冲顶大会》上线的第一款内容,后续还有包括音乐、文化的互动内容。“我们希望所有的内容都是高沉浸式的,就是观众从头到尾能够一直参与进来。”

在《冲顶大会》团队看来,这款内容虽然加速很快,但远没有到达天花板。他们用王者荣耀最巅峰时,大街小巷的人群都在参与来形容这款内容的意义——通过第一款爆款产品先教育用户,让大家接受这种形式,再考虑上线新内容。

李波坦言,虽然竞争者众多,但大家对这个模式的理解不同。“《冲顶大会》想做的是电视的未来形态。做出一个一千万人或者两千万人同时在线的直播间,其实意义不大。”李波说,现在团队接近一百人,包括产品、技术,以及编导内容团队,其中来自一线卫视和视频网站的内容编导团队占到五分之一。未来希望依托每天6到8档内容支撑起一个电视台的体量。

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